李楠笑笑。
“关于酒店营销这一块，我看你提到了个化服务，这一点能体说说吗？”张伟问李楠。
“好，那我就简单阐述一下我的思路，”李楠知道，张伟绝不是简单问这个问题，而是想通过这个来证自己的营思路，捋了捋短发，从容说道：“目前来说，人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展，消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个化消费。咱们酒店提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，比如对于异地的各种文化，人们往往表现得乐意接，如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，势必导向客户的移别，无法取得理想效果。
“当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个化服务。酒店创新就要遵照顾客的要求去进行，特别是顾客资料库中的那30章%忠实客户群体，他们大多是某一行业的功人士，重复购买力强，对于酒店的评价和选择，往往影响着周围许多人，且他们的消费品位变化极快。
“所以在营销战略上，应把忠诚顾客置于组织结构的中心，通过向会员提供超值和可供选择的服务与之建立长期的关系，使老顾客不断到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度……”
“嗯……”张伟点了点头，继续看着方案：对于你里面提到的人化营销，你是怎么理解的？”
