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第270章 很到位

厂长说话的态度和气势与平时不同,口气里充满了几分咄咄人,还有几分激将。

另外两人随声附和:“是啊,我们厂是国最好的了。”

张伟慢悠悠端起茶杯,喝了一口茶,然后放下水杯:“厂长,这茶不错,好茶。”

厂长一愣神,随后符合:“呵呵,正宗铁观音,是不错。”

张伟笑笑,然后才对厂长说:“昨晚看完后,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较,有一个共同的看法,那就是贵厂确实是国一流的生产漂流艇的厂家之一,产品质量过,生产资本雄厚,生产规模大,符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国一流的生产漂流艇的厂家之一”,厂长听出了话里的味道,也不能反驳,只是点头。

张伟继续说:“也正因为如此,我们把贵厂作为出来考察的首选,作为合作伙伴的首选,昨天的考察于董很满意,今天于董因为体不大舒服,在房间休息,就全权委托我和各位商谈体事宜……说到体事宜,我想不外乎是价格,价格是我们能否合作的核心问题。”

张伟直奔主题。

厂长点点头:“张总是痛快人,那我们就直接谈价格吧,我们提的价格表很详细体,从原材料价格到每一个加工环节的升本,总体生产本就接近2300章多元,这还不包括我们的运营管理本,我们把价格定在2400章,不高吧,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

营副厂长接上来:“当然,也是因为大家初次合作,个朋友,不赚钱也无所谓的。”

“还有,你们要的量大,我们也想多周转一下资金,保本就可以。”技术总监也说。

“哎!”张伟连连摆手:“这可不行,你们不赚钱,那如何能讲得过去,这年头大家都是为了赚钱才做生意的,你们不赚钱,我心里也过意不去啊,你们要不赚钱,这买卖不能做,既然你们2400章都不赚钱,那我提议,把价格改动一下。”

大家看着张伟,不知道葫芦里卖的什么药。

厂长看着张伟:“张总,你的意思是?”

张伟笑嘻嘻地看着厂长:“我提议把价位定在2300章,这样你们可以有赚头啊,厂里的工人也可以多发工资了,大家都能吃上饭了。”

三人闻听脸都变了,厂长呵呵笑起来:“张总真会开玩笑,真幽默,那倒是好啊,我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说:“反正我们是不会买的。”

厂长点点头,笑着对张伟说:“张总啊,别挖苦我了,你出个价吧,我听出来你是对我们这报价是不满意啦,咱们大家好商量嘛。”

张伟点点头:“有一点我得先说明,我们是把你们作为合作的首选,但并不是非得买你们的货不可,找我们的厂家一大堆,其中不乏国一流的厂家……货比三家,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量,目前为止,除了价格,其他的方面我们都是满意的,只要价格合理,我想今天我们就可以定下来,当然,如果价格不合理,达不到我们的要求,我们不会排除选择其他家的可能,毕竟,现在是买方市场的时代……”

厂长点点头:“张总言之有理,那张总你看什么价位比较合理?”

“1200章。”张伟一口蹦出这个数字。

“啊!”厂长和其他两人大吃一惊,面面相窥:“1200章!”

“是的,我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

厂长哭丧着脸,看了看其他二人,对张伟说:“张总,你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐,果不出陈瑶所料,正中他们的痛,直接点中死

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