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第252章 我们的老据点

张伟摆摆手:“别戴高帽了,这个方案主要是针对你们旅行社的,你站在旅行社的角度提提意见,谈谈想法。”

陈瑶低头考虑了一下,抬起头,看着张伟的眼睛,里轻轻吐出一个字:“狠!”

张伟闻听不由大吃一惊,陈瑶的看法怎么和何英如此地一致?

“狠在哪里?”张伟看着陈瑶。

“不要误解我的意思,”陈瑶说:“我这里的狠是一个褒义词,里面包含了多种意思,对这个创意的钦佩和敬意,也有对这个方案的无奈和认可,作为市场竞争的产,这个方案无论从思路上还是方法上都无懈可击,堪称完,堪称商战的一个典范战例。

“但是,对于旅行社来说,可就不是那么轻松了,因为你这个方案将旅行社的利润迫到了极限,将旅行社为你们工作的积极发挥到了极致,将旅行社的压力增加到了最大,夏季即将来临,普通的景区即将进淡季,而漂流却马上将进旺季,各家旅行社都在盯着漂流这个目前最热的旅游项目,都指在这个夏季狠狠赚一把,特别是新开发的漂流项目,对游客最有吸引力……

“所以我说,你这个方案很狠,将着旅行社在服务、价格、本管理上加大措施,做好降低运营本这篇文章,从这个角度来说,对旅行社倒也不无益。”

张伟一直对这个方案的实施将对景区和旅行社之间的关系带来怎样的矛盾所困扰,这会听陈瑶一说,觉脑子里有了一些条理,说:“我现在唯一的顾虑就是旅行社会不会接这个方案。”

“凡事都是利益驱动,有利益肯定会接,你这个方案最狡猾的地方就是转换了双方的角,本来在景区和旅行社之间,旅行社是主动地位,支配地位,买方市场,现在,在你这个方案的引导下,大家跟着利益走,被你们牵着鼻子走,双方的地位发生了微妙的变化,你们现在占主动地位了,买方市场了。”陈瑶边思考边说。