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第一百五十八章 你是一个谈判高手

距离展览馆不远的一家当地茶馆

叶清欢要了一壶花茶,从容的给自己和西蒙都倒了一杯。

“所以其实从一开始你就是跟着我来的?我没有猜错?”

西蒙翻阅着手里的画册,神有些不悦。

刚刚在展览馆亮明份之后,叶清欢便很直接的告诉了西蒙自己的来意还有合作的意向。

“我要是说不是的话,西蒙先生应该也不会相信吧?”

“很难相信。”

“那抛开这些事不谈的话,西蒙先生觉得我提出的合作怎么样?”

“你的作品的确是很好,但是我已跟总部汇报过,邵氏珠宝已不在我们的考察名单之,就凭你一个设计师,并不能让我对你们邵氏的印象改观。”

“是我没说清楚,西蒙先生,我不是代表邵氏来跟你谈合作的,我代表的,是IM,我给你看的这份画册,所有的作品所有权也都是属于IM的,跟邵氏没有半点关系。”

“IM?”西蒙微微一愣,“抱歉,我没有听说过这样的一个公司。”

“可以理解,IM才刚立两个月而已,虽然有工商注册,但是其实也算不上是公司,它现在只有一家门店,算是工作室。”

“什么?”西蒙的脸一下子变了,搁下画册出不可置信的神,“叶小姐,你在跟我开玩笑吗?一个刚立两个月的公司,你觉得coco会跟这样的公司合作么?”

“是的,IM是没有资历,但是您下结论之前我想问您一个问题。”叶清欢从容不迫道,“如果现在,coco的两位首席设计师立了一家新的公司,您会不会因为他们公司的资历不够而选择不跟他们合作?”

闻言,西蒙愣了一下,片刻后皱眉,“你凭什么让我相信这家公司,哦,不,只是一个工作室的设计师有大师的水准?”

“凭作品。”

叶清欢信誓旦旦道,“我们不凭任何资历人脉,只凭作品说话,我给您的画册只是我们目前的一小部分作品,我觉得跟coco寻求的合作方向几乎一致,我们还存在一个别的大企业没有的优势。”

“什么优势?”

“coco的到来,和IM将平起平坐,为平等共荣的伙伴,而不仅仅是旗下某个系列,名字我都想好了,只要确定合作,IM品牌可以直接改名IM.coco。”

这一句话打动了西蒙。

的珠宝企业很多,小企业设计师不够格,大企业却又不肯将自己的原有品牌被coco的风头盖过,即便是邵氏这么有诚意,也只愿意贡献出一条联名系列产品而已,所以关于coco的本土化和当地合作企业品牌的融合并不是一件容易的事

“叶小姐,你是一个谈判高手。”

得到西蒙这样的评价之后,叶清欢便知道自己谈了。

“过奖,我相信我们会是很好的合作伙伴。”

“我需要先到你说的工作室去看看才能决定。”

“我想你会喜欢的。”

叶清欢喝了一口茶,脸上浮现自信的笑容。

西蒙来参加豫北珠宝展的主要原因就是为了寻找coco的Z国区合作伙伴,所以在叶清欢提出合作之后,他下午直接就回了一趟燕京。

对于叶清欢已提前通知秦羽开车来接人的做法,西蒙还是诧异了一番,“叶小姐,你真的很自信,你就这么确定我会听你的,去IM么?”

“西蒙先生,我们Z国有句古话,做知己知彼百战不殆,意思就是只要足够了解对方,就一定会赢,对于您,我真的花了很多功夫去了解。”

“哦?”西蒙出饶有兴致的神,“那以后有机会我也真的要再坐下来好好聊聊。”

“一定。”

西蒙上车后,叶清欢代了秦羽两句便目送车子离开云。

对于叶清欢隐藏份不便和自己一同面这件事,西蒙并未多问,他是一个阅历很广也很绅士的男人,在尊重别人的这方面做得非常棒。

送走西蒙,叶清欢这次出来的目的也就完了,计划比意料之中的还要顺利,本来还以为要费一番功夫呢,没想到半天就搞定了。

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